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BFC暴风超感点播影院|从0做到月流水200万,它究竟靠什么做到的?

创业维艰,尤其是对影吧行业,一切都是摸着石头过河。”


从2016年3月份至2017年12月,全国已经有 7家BFC暴风超感点播影院直营店、数十家品牌加盟店、300多家系统设备加盟店,为3万多间酒店/沐足房提供24小时影片同步服务。


产业链及渠道商遍布全国,为合作伙伴提供全方位技术保障与服务支持……仅一年多时间,BFC从0做到月流水200万,对于这样的成绩,我们实地考察了BFC暴风超感点播影院,得出下面的结论。


新开影院,如何招揽第一批客流

第一家门店开业,虽然行业很有前景,观影需求也是刚性。但是如何从0到1,是新店的迎头难题。


如何增加观众对私人影院的兴趣,BFC首先定位了目标客群是中高端收入者、时间不允许追求院线新片、同时又具有社交需求的客群。这部分人群往往接触新鲜事物,且乐于体验。BFC便联合大众点评、美团、秘境等线上团购网站和推荐网站进行合作,利用全网全平台的宣传覆盖,得到了大量的高质量新客。


值得一提的是,BFC暴风超感点播影院利用暴风影音的3亿海量用户,在暴风影音播放器开屏画面的强势推广,更是使客流达到巅峰,排队体验的队伍一度延伸到对面的店里。


因为团购网站和暴风影音自身平台的宣传推荐,BFC顺利度过了新店寂寞期,并积攒了一部分高质量用户。


客流激增,如何满足用户?

随着BFC品牌知名度提升,门店越开越多,观众也越来越多,周六日和节假日爆满的客源也给影院服务提出了更高的要求:如何调节高低峰客流,吸引更多顾客到非高峰时段观影?如何节省观众在店选片时间,提高翻厅率?


BFC暴风超感点播影院经过实践,琢磨出了这四招轻松解决上面的问题:


1
限时段活动

通过一些营销手段对观影客流曲线进行“削峰平谷”,引导一些观众在非高峰期消费。针对不同的门店分别对待。比如BFC暴风超感点播影院北京三里屯店,除了在周六日正常爆满之外,每天周围写字楼办公区下班后,也会迎来店内“晚高峰”。但三线城市的一些门店,如BFC暴风超感点播影院惠州店等,因临近纯粹商业区,便不会出现因白领下班而出现的“晚高峰”,高峰一般出现在逛街人群的休息时间。


BFC利用自身PMS运营系统的大数据算法,合理“削峰平谷”,针对不同门店推出不同的活动,引导一部分高峰客流在“低谷”时消费。


2
推出会员卡

BFC暴风超感点播影院根据门店的实际情况和当地的消费报告,推出个性化设计的会员卡。会员卡在到店观影时,会享有很大的折扣和服务。目前,BFC暴风超感点播影院新疆店仅中档会员卡收入便达到50万/月。


3
运营管理系统——自主研发

在收银环节,BFC使用自主研发的店面管理系统,兼容扫码枪,扫一下商品条形码,系统便自动录入商品信息价格等。收银系统打通了微信、支付宝、POS机和会员卡系统。极大地方便了运营管理,顾客体验特别好。


“很快捷,不像其他私人影院,从到店到开始看,问来问去麻烦死了,感觉很不专业。我们对这家店很满意”,期间一位顾客笑着对我们说到。


4
制造线上线下小惊喜

无论怎样提升效率,到店选片是私人影院行业不能省略的环节。BFC暴风超感点播影院利用强大的研发团队,推出线上线下的活动,选片体验特别快捷方便。


线上:利用暴风影音的研发技术,推出了3种选片方式供客人选择。扫二维码选片、iPad选片、厅内遥控器选片。


扫二维码选片:顾客连上WIFI,扫描二维码就可以看到店内全部影片,分类明确合理,便于选择种类和片子。


iPad选片:暴风影音研发了选片APP,IPAD下载之后,客人拿起pad就可以选片。


厅内遥控器选片:客人可先到厅内,用遥控器选择各种电影,操作流畅快捷。因利用了内网数据,故不会发生网速慢导致的加载卡顿。


线下:BFC暴风超感点播影院拥有强大的内容制作团队,定期发布电影资讯,引导线下观众产生观影欲望。定期更新片单,类似菜单,制作精美,像电影杂志一般让人拿起不愿意放下。百部制作精美的电影和文案,总有一部吸引着你。



门店之外,如何增收?

观影之外,BFC和周边商户以及其他品牌进行资源置换,利用暴风影音强大的品牌影响力,吸引一大批合作商户。据了解,仅在过去一年,BFC就和ofo、世纪佳缘、百合网、江苏卫视、中国国际广播电台、CHINA RADIO、毒蛇电影、猫眼电影、欧舒丹、包大师等知名品牌进行过多次且深入的合作。


BFC暴风超感点播影院——广电总局指定点播影院技术起草单位

截止到2017年12月,全国已经有7家BFC暴风超感点播影院直营店、数十家品牌加盟店、300多家系统设备加盟店、为3万多间酒店/沐足房提供24小时影片同步服务。产业链及渠道商遍布全国,为合作伙伴提供全方位技术保障与服务支持。十年品牌、品质保证、技术领先、安全可靠!



关于北京暴风新影科技有限公司



北京暴风新影科技有限公司(以下简称“北京暴风新影”)作为广电总局点播影院技术标准起草单位,一直秉承“通过技术创新不断改善人们的娱乐体验”的使命引领行业发展。


北京暴风新影是一家专业的点播影院加盟、点播影院播控硬件与影片版权服务、酒店/沐足/SPA/KTV娱乐场所观影解决方案以及私人别墅影音解决方案的提供商。


基于暴风影音10年的技术积累、丰富的电影版权储备、数百家产业链合作伙伴、以及暴风集团(股票代码:300431)强大的品牌和资本运作能力,为点播式私人影院市场提供全流程、全场景的硬件设备、内容服务与店面加盟服务;为观影主题式酒店和沐足市场提供同步式片源硬件服务器和软件对接服务。


北京暴风新影公司的核心产品包括硬件产品海量高清影片集成播控服务器/播放机、软件产品PMS门店经营管理系统以及从选址、店面设计、设备安装与调试到日常运营、大众点评/美团等众多平台统一活动推广的全方位服务支持。


合作可致电咨询: 4006-987-996